洋品牌PK淘品牌的滑雪世界能否跑出个Bet365 - Online Sports Betting领头羊

2024-08-10 11:24:35

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　　为此，Rossignol中国对产品线年下半年开始将主力产品转到单板，专门针对中国消费者的需求进行研发，在设计中加入更多潮、酷的年轻元素。经过这些调整之后，Rossignol在中国市场的销量有了明显提升，尤其是在服装品类，同比增长超过100%。在开店选址方面，国际滑雪品牌基本都在北京开设有线下门店，主要集中在三里屯、王府中环等核心商圈。在冬奥会期间，这样的门店选址似乎能够与冬奥纪念品热卖以及旅游人群吻合。但从专业爱好者的角度看，其实磁器口的大都市购物中心才是北京滑雪装备店的聚集地。这里的20多家店铺以销售国外成熟品牌的雪具和雪服为主，过去多年时间里一直是专业滑雪爱好者选购装备的目的地。曹宇认为，国际品牌应该考虑在磁器口雪具城开店。因为普通滑雪体验者更多还是以租赁为主，只有爱好者才会不断购买装备。

　　另一方面，这一代年轻人又是社交网络的主流用户，乐于通过文字、视频等来分享自己的感受和体验。滑雪于他们而言，不仅是一种新的运动休闲方式，而且化身为一种新型社交货币。而在品牌看来，以Z世代为主体的年轻人既是消费者，也可以为品牌传播起到作用。在滑雪热潮来临之后，越来越多的KOL将雪场作为拍摄场景，小红书上#滑雪#相关的笔记高达62万+。这就要求产品不仅要在专业性能上质量过硬，还要外观时尚、拍照好看，可以更好地分享在个人社交平台上。年轻人到底喜欢什么？成为滑雪品牌在做市场营销时重点考虑的因素。曹宇告诉，Rossignol在中国的用户画像显示，由于滑雪具备极限运动的属性，时下在中国年轻人中兴起的单板热又是从美国流行起来的，同时也受到了说唱音乐的影响，在审美方面更加偏向街头潮流文化。喜欢滑雪的人群，跟喜欢徒步、露营的人群，在一些偏好上有较高的重合度。比如，这些人群更欢迎品牌与KOL、KOC合作，而不是明星。曹宇透露，Rossignol曾考虑找一位形象阳光健康的顶流男明星做代言人，但最后作罢。

　　虽然高消费门槛决定了滑雪的深度用户仍是具备一定消费能力的小众人群，但热情高涨的市场和更多品牌的入局，在逐渐让原本价格高昂的滑雪装备变得更为亲民。曹宇提到，本土的淘系滑雪品牌，在流量和供应链方面有天然优势，价格也相对较低。对中高端品牌来说，要想与平价的淘系品牌竞争，问题在于要不要压低利润空间，因为滑雪硬件也就是滑雪板的开模成本非常高。而滑雪消费者对品牌忠诚度很高，只要入门之后就会继续购买价格更高的产品。此外，海外品牌背后的资本方或者合作企业也在为它们开拓中国市场保驾护航。比如IDG资本有对Moncler、Gentle Monster、Evisu等众多国际知名品牌和全球知名奢侈品电商Farfetch的投资运作经验，在开店选址、经销代理合作伙伴选择，以及官方机构和企业公司合作资源方面，都给予Rossignol投后帮助。

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